聚美优品是一家化妆品限时特卖商城，其前身为团美网，由陈欧、戴雨森等创立于2010年3月。聚美优品首创“化妆品团购”模式：每天在网站推荐十几款热门化妆品。

一、简述

聚美优品由三位海归学子创立于2010年3月，首创了"化妆品团购"概念：每天在网站推荐几百款热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。坚持以用户体验为最高诉求，承诺"100%正品"、"100%实拍"和"30天拆封无条件退货"政策。

二、广告内容

1、广告人物

陈鸥——80后、自信、正能量、追求梦想。
赵奕欢——《青春期》一号女主角，其叛逆中有带着对梦想的执着。

2、广告风格描述（广告说服力）

聚美优品广告较长，广告画面锐利，以片中主人公以一种拼搏，独立，不屈，奋斗，不服输的状态展现了主人公的一个微缩的风斗历程。过程充满了激昂，理智，梦想等元素，充分引起年轻人的共鸣。

3、目标消费者

19岁到39岁女性，核心客户19岁到29岁，正是饱受争议80 90后。

4、企业形象

一种年轻、现代、创业、激情的企业形象。

三、广告诉求重点

1、没有过多的表现品牌产品和网站特点。

2、主要表述的是创始人的人生理念和企业理想，通过简单的几个场景考试录取、职场奋斗、恋爱表白等场景来讲述奋斗故事，道出当前年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想，引起不少80、90后的共鸣。

3、树立了一个时尚、年轻、霸气、拼搏、坚韧、多金、成功的男士形象，吸引了无数爱美女性的眼球。

4、用人格做形象，很好的利用其传奇经历和内心独特的气质，营造出了年轻、现代、创业、激情等公司形象，直接命中目标客户群——爱美的女性们的心。

四、广告展现主旨

1、品牌定位：聚美一直以卓越品质和美丽著称。其品牌定位是大众休闲食品。

2、产品定位：热门化妆品，以远低于市场价折扣限量出售。

3、市场定位：该广告受体是80和90后爱美女性人群。

4、核心定位：让变美变的简单，展现年轻人所遇困难的同时，也展现了他们的理想与拼搏，引起共鸣。

五、广告表现形式

1、巧用微电影
2、代言人独白
3、情节式广告

六、广告效果

广告播出之后，各行业意见领袖分别在新浪微博上转发、评论广告视频。实现了病毒式的传播；聚美优品流量和单日成交单量倍增；投放费用，广告成本很低，优于其他电视广告；创始人陈欧也因此突然爆红，他的名字，他的形象，他的经典"陈欧体"一度成为媒体和微薄热议的话题；这个广告形成社交媒体上热门讨论话题，无论是上千万粉丝的名人还是普通用户都参加了讨论实现了口碑传播。

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